von Annegret Zimmermann in IMMOBILIEN SERVICE ZIMMERMANN
Wer „Hauskauf" als Suchbegriff im Internet eingibt, erhält rund 1,2 Mio. Einträge. Viel Spaß dem, der sich hier die richtigen Tipps raussuchen möchte! Sicher kann man die Suche verfeinern und hat weniger Informationen durchzuarbeiten. Checklisten, die zu vielen Themen abrufbar sind, versuchen alles zu erfassen - auch viel Überflüssiges-. Aber wer stellt sicher, dass bei den Antworten die wichtigen eigenen Bedürfnisse oder Besonderheiten des Hauses berücksichtigt wurden?
Daten ins Internet einstellen, kann heute fast jeder. Makler, die mehr nicht leisten, sind tatsächlich überflüssig. Wenn es aber darum geht, alle Möglichkeiten auszuschöpfen sowie persönliche Anforderungen und sachliche Kriterien optimal zu vereinen, muss ein Experte her. „Wie erkenne ich denn einen leistungsfähigen Makler?" Hierzu hat der Immobilienverband Deutschland IVD 10 Merkmale vorgestellt, die helfen, einen seriösen Makler zu finden. Marktkenntnis, Referenzen, Mitgliedschaft im Fachverband, Kundenpflege sowie eine ausreichende Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung werden hier ebenso genannt und erläutert wie planvolle Vorgehensweise mit individueller, realistischer und problembewusster Beratung ohne Zeitdruck.
Bei einer solchen Arbeitsweise mit sachgerechter Bewertung werden optimale wirtschaftliche Ergebnisse für alle Beteiligten erzielt. Das gilt insbesondere, wenn die Vorstellungen der Vertragsparteien zunächst weit auseinander liegen und nur durch ausgleichende Verhandlungsführung zusammengeführt werden können. Jeder Makler nutzt heute das Internet, um seine Vertriebsaktivitäten zu unterstützen. Seine Aufgabe als marktkundiger, objektiver Berater hat sich jedoch nicht verändert. Menschliche Erfahrung lässt sich eben durch keinen Computer ersetzen.
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