Interview mit Wilhelm Zimmermann in IMMOBILIEN SERVICE ZIMMERMANN
Alster-Anzeiger: Viele Immobiliensuchende haben momentan große Schwierigkeiten ein neues Zuhause zu finden. Wie sieht die Marktlage aus?
Zimmermann: Das Immobilienangebot, insbesondere von Einfamilienhäusern im Alstertal, ist zurzeit relativ gering. Durch die günstigen Zinsen seit 2010 haben sich viele Suchende den Traum von einem neuen Zuhauses erfüllt. Dadurch verknappte sich das Angebot erheblich und erschwert somit die Suche derjenigen, die noch nicht fündig wurden. Immobilieneigentümer, die sich mit Verkaufsüberlegungen tragen, sollten die Chance nutzen, dass es aktuell wenig konkurrierende Angebote gibt.
Alster-Anzeiger: Gibt es weitere Ursachen, die es potentiellen Käufern erschweren das passende Haus zu finden?
Zimmermann: Aus meinen über 35 Jahren Erfahrung am Immobilienmarkt, kann ich berichten, dass Erwartungen an Immobilien oftmals sehr verfestigt sind. Zehn oder noch mehr Wunschkriterien sollen möglichst zu 100% erfüllt werden. Beginnt man dann mit der Suche und Besichtigungen, stellt man fest, dass fast alle Kriterien erfüllbar sind - jedoch nicht in einer Immobilie kombiniert!
Alster-Anzeiger: Was können Sie Suchenden raten, wie man gezielt vorgehen kann?
Zimmermann: Es ist hilfreich, die wirklichen Bedürfnisse klar herauszuarbeiten. Mit „Bedürfnissen“ meine ich nicht das Festlegen eines bestimmten Stadtteils, sondern die Anforderungen an das Umfeld. Die Bedürfnisse älterer Herrschaften, die nur um den Saseler Markt herum suchen, weil sie kurze Wege zum Einkaufen und ein gutes soziales Umfeld wünschen, können auch in anderen Stadtteilen wie Poppenbüttel oder Volksdorf erfüllt werden. Genauso blenden junge Familien oft die Option, ein Reihenhaus zu kaufen aus und fixieren sich lediglich auf Doppelhaushälften. Objektiv betrachtet kann ein Endreihenhaus häufig den gleichen Komfort bieten: Ein behagliches Zuhause mit Platz für die Familie und einen Garten für die Kinder. Die Möglichkeiten, wie die Bedürfnisse erfüllt werden können sind äußerst vielfältig. Deshalb sollte man sich von alten verfestigten „Musskriterien“ lösen und anhand der vorhandenen Angebote prüfen, wie die individuellen Ansprüche damit vereinbart werden können.
Die finanzielle Lage sollte vor Beginn der Suche mit einem fachkundigen Berater realistisch geprüft werden. Oftmals unterschätzt man seine finanziellen Möglichkeiten und verzichtet auf eine noch hochwertigere Immobilie. Andersherum besteht die Gefahr enttäuscht zu werden, wenn die Traumimmobilie gefunden ist, aber die Finanzierung ist nicht wie erwartet möglich. Dann war die mühevolle Suche vergebens.
Alster-Anzeiger: Wo findet ein potentieller Käufer das richtige Angebot?
Zimmermann: Die meisten Immobilienangebote werden auf den großen Internetportalen inseriert und ausführlich dargestellt. Bei regionaler Suche sollte auch den lokalen Zeitungen Aufmerksamkeit geschenkt werden. Es werden jedoch nicht alle Angebote veröffentlicht. Professionelle Immobilienmakler führen i.d.R. eine Kundenkartei und informieren zunächst die eigenen Kunden. Häufig ergibt sich daraus dann schon ein erfolgreicher Kaufvertragsabschluss.
Alster-Anzeiger: Vielen Dank für das Gespräch, Herr Zimmermann.
Zimmermann: Sehr gern!
